5月12日，中美告竣和谈，同意正在90天内大幅度降低关税。自特朗普第二任期，朝四暮三的美国关税政策好像海啸一般冲击全球经济和商业。而近年来不少中企早已前去墨西哥谋篇结构。正在政策频频的急流中，美墨边境的一座座工场还正在拔地而起。为什么浩繁企业寻求正在墨西哥建厂？中企出海墨西哥的现状和前景若何？短期、中期、持久都有哪些应对关税和的策略？《凤凰》独家对话“际连扶植”墨西哥总司理苏秀怯、美讯创始人彭家荣（Chris Pereira）、墨西哥国立自治大学中墨研究核心从任恩里克杜塞尔彼得斯（Enrique Dussel Peters），并连系学者的概念和汗青材料，呈现特朗普关税布景下中企出海墨西哥的情况。1。 面临特朗普频频的关税政策，中美企业不约而同地将目光投向墨西哥。据恩里克的查询拜访，墨西哥社会对中国立场更为反面，这也正在必然程度上对冲了政策风险。 苏秀怯引见，美企近期也出于原料进口压力选择迁厂，中企则但愿由此进入美国市场，并辐射潜力庞大的拉美。彭家荣不附和“为了美国出海墨西哥”的纯真避险策略，更强调当地合做伙伴的主要性。2。 墨西哥正在财产迁徙中展示出奇特的出产成本劣势和市场潜力。虽然出海墨西哥须承担额外的政策和用工成本，但相关阐发表白，要想把中美墨相关成本完全拉平，墨西哥要征收50%的关税，美国要征收130%的关税。针对可否盈利的问题，苏秀怯提出了分歧的计较体例，即更高的售价、更高的市场弹性和更高的利润，他指出中企正在墨西哥的毛利润遍及可达30%以上。3。 中企出海墨西哥的环节正在于当地化成长，除了更大规模的财产链迁徙之外，外派办理者正在出海过程中饰演“海员”的主要脚色。他们一方面担任向国内高管报告请示消息，添加信赖度；另一方面又疏通本地关系，将国内政策矫捷落地，好比墨西哥人崇尚家庭和，苏秀怯就以家人的悬念提示工人系平安绳，用金和冰可乐激励工人提高效率，测验考试试探“中国-墨西哥夹杂式办理模式”。短视频里，大约20位穿戴荧光马甲的墨西哥工人正正在做开合跳，颠末发布者苏秀怯提示，我们才留意到这是中国人很熟悉的第八套全国体操。他们的动做并不划一齐截，这可能是关税和下墨西哥的一个缩影，蠢蠢欲动摩拳擦掌，又正在分歧和文化影响下辗转腾挪，进退两难。苏秀怯又何尝不是如斯，他是湖北人，干事风风火火，不太喜好墨西哥菜、不讲本地言语，做为际连扶植的墨西哥总司理，他为中企建厂供给工程和征询办事。苏秀怯的工做节拍很快，他经常需要辗转几大城市接送同事、去各个工地处理突发情况、处置俄然添加的建厂需求；但他的节拍又很慢，他认为既然来了就要持久筹算，他和客户打猎会餐，看问题常常以二三十年为标准。这些质量正在中国出海人身上并不稀有，他们可以或许看清短期的政策时间、中期的财产时间以及持久的社会时间，情愿以中国人的效率、耐心和顺应性，英怯踏入急流中。和苏秀怯先生约采访并不容易，他持续两天都有，一天和中资，一天和美资，幸运的是，他也通过领会到了更大的图景。“今天我刚从圣易斯波托西回到蒙特雷，会见了一位美国客户。这家企业正在美国本土设有工场，次要出产机械人。现正在他们也正打算着将美国的工场搬家到墨西哥来。”并且这并不是孤例，他暗示：“特朗普这一套政策不只影响了中国，也坑了美国企业。现正在从美国迁厂过来的企业越来越多，光我们手头正在跟进的就有三四个项目。比来有个美国客户联系到我，行程出格赶——四天要跑五个城市，特地调查中国企业集中的工业区，想寻找更合适他们需求的供应链资本，好比原材料等等。”美国企业联系他的体例很出格，是通过报道找到际连公司的中国总部，再辗转引见而来。苏秀怯估量，由于“美国人有美国人的圈子”，所以从目前的统计数据来看，美企迁厂的数量可能比中国更多。值得玩味是，良多中国企业也是由于美国客户的邀请才到墨西哥建厂。《华尔街日报》援用数位中企高管的讲话证了然这一趋向。这似乎透显露市场的实正力量。取苏秀怯的乐不雅分歧，美讯创始人、出海专家彭家荣（Chris Pereira）有一个很出名的概念：“别为了美国出海墨西哥。”他的来由是，对于政策等不确定要素，不要过于暴躁。若是绕道墨西哥仅仅是为了规避政策风险，那美国俄然出台从墨西哥进口“中国制制”的话，那不就白搭了？当然，彭家荣接管笔者采访时也提到，“不要通过第三方国度转口”的，次要是针对那种正在中国完成90%出产，仅将最初10%拆卸放正在墨西哥的环境。这种“虚假本土化”不只不成持续，还可能导致企业被列入。但若是中国企业正在墨西哥实正实现当地化出产，例如90%的出产环节正在本地完成，雇佣墨西哥员工，即便工场由中国人投资，也完全合规。苏秀怯讲述了如许的故事：有些客户岁首年月还打算把产线搬回越南，设备都打包好了，（新的关税）政策一出当即叫停，从头安拆设备预备投产。那么关税可否见效？美国企业会从墨西哥迁回美国吗？供应商代表、律师丹夏基暗示，目前很少有美国汽车供应商考虑将出产从墨西哥迁回美国。他暗示，此类行动需要数年时间，并且鉴于特朗普商业政策的不确定性，风险很大。苏秀怯也提到了美国客户的一句话：“美国不成能朝本人的后院。”确实，墨西哥的外商投资超50%来自美国，因而美国无法对其分歧来历的投资区别看待。特朗普3月底夸耀称，墨西哥已提出对其对华征收划一规模的关税，但正在墨西哥官员看来，这只是一个权宜之计。墨西哥前经济部长伊尔德方索瓜哈尔多认为，“照搬美国的商业政策将是一个严沉的错误。”墨西哥和美国一样，有太多工具无法自从出产。虽然辛鲍姆正试图通过一项名为“墨西哥打算”的来提高制制业产能，但只靠墨西哥本身的资金，无法开展如许的打算，她的承继了几十年来最大的预算赤字。岁首年月，墨西哥前驻华大使李子文（Sergio Ley Lopez）也对墨西哥喊话：美国对墨西哥征收关税是自寻死，墨西哥要堵截来自中国的商贸供应也是如斯，由于墨西哥从中国进口的商品中有80%都是两头产物，即这些产物会帮帮墨西哥完成工业上的良性轮回。他还暗示，墨西哥该当做的是让其取亚太地域的商业愈加多样化，同时邀请中国企业正在墨西哥需要的范畴进行投资、帮推根本设备扶植、完成财产升级。面临美国的处理法子毫不是给华商投资踩刹车、给中国产物设置进口妨碍。▎ 过去四年中国企业正在墨西哥创制了近13。5万个就业岗亭。中国的全新投资收入从飙升至2023年的56亿美元，翻了20多倍。图源：墨西哥国立自治大学中墨研究核心墨西哥国立自治大学中墨研究核心协调员恩里克杜塞尔对凤凰网暗示，总体而言，墨西哥及拉丁美洲对中国及其企业的见地远比美国和欧盟等国度积极。墨西哥的查询拜访显示，无论是社会公共仍是学术界，对中国及中国企业的立场遍及较为反面。然而，过去20年间，墨西哥都未能明白制定应对中国投资的计谋。▎ 正在2024年12月发布的《墨西哥取中国计谋议程的沉点：新型三角关系》演讲中，恩里克提到要正在成立特地的对华机制。图源其实换个“买卖型”的思，大概也能够处理一部门问题。出海专家林雪萍提到，墨西哥制制业的成长，对于美国最为关怀的移平易近问题有着主要的反比关系。“从蒂华纳市，沿着美墨边境线一贯东，就会来到墨西卡利城市。正在这近200公里的山峦中，可以或许看到山腰中有一道伤疤连绵横切，这恰是最出名的墨西哥移平易近的‘移平易近墙’。一道道‘工场就业墙’，会比‘移平易近墙’更为无效地不变边境的移平易近。”这正在素质上其实是若何定位墨西哥的问题：墨西哥仅仅是一个进入美国的跳板？不得已而为之的过渡工场？仍是辐射整个拉美的地舆核心？苏秀怯也时常正在思索这个问题，所幸无论是他身边的企业家，仍是已经欢迎过的学者，曾经构成了一个初步的共识。华富山工业园董事长胡海正在采访中提到，我们的制制业企业不宜再以“产物到本地过一遍水”的心态出海。制制业的出海全球化是一个趋向，“不出去”可能连的机遇都没有，“出来”还无机会带动国内母公司的成长和制制规模的扩大。以往只需把来自中国的产物或者部件运来，简单拆卸就能够发卖；现正在建厂出产的环节被拉长，这可能是来自美国的要求，好比前述《美墨加协定》中的汽车原产地法则要求75%的零部件需产自地域。也可能是墨西哥的要求，好比要求当地员工的比例要正在90%以上。出海专家林雪萍还提到了一些额外的成本：正在墨西哥北部边境城市，一个方才入住的企业需要为20多名员工供给每天的大巴车，每个月费用凭空多出5万元。因为电力不脚，不得不租赁发电机进行发电，每月光额外的电费就有40万元。苏秀怯从另一个角度回覆了问题：虽然成本提高了，但产物正在墨西哥市场的售价也会响应提高。“从我接触的客户来看，他们正在这边的毛利润遍及能达到30%以上，这正在国内市场是难以实现的。”但他也提到，初到墨西哥的企业会有一个顺应期：所谓的“亏钱”次要是指初期投入阶段，那时客户资本不脚，各类证件还没办妥，这是一般的。日初本钱出海投资担任人阮飞曾粗略比力中美墨的制制业成本发觉，分析计较墨西哥的出产成本仍有必然合作性。要通过关税拉平中美墨的出产劣势，墨西哥需要加征50%出头，美国需要加征130%出头。收集上还有一种印象，墨西哥工人比力“闲散”，效率较低，用工成本和办理成本都很高，中企必定正在这一点上不服水土。但过去的印象也正在被，林雪萍提到了另一个案例，墨西哥一家处置零部件的热处置炉的产线，从动化的效率曾经跨越杭州，正在杭州有4条线条耳目。谈到墨西哥的市场溢价，苏秀怯提到了糊口类范畴的“遍地商机”：正在国内一支笔只需一两块钱，但正在墨西哥要十几块钱；一本通俗的笔记本，正在国内三四块钱就能买到，这里却要卖到三四十块，以至四五十块钱。阮飞也正在文章里提到：墨西哥城的办事业人工工资大致相当于中国二三线城市的程度，可是全体的消费程度大致相当于美国的50-80%，收入和中档以上消费严沉不婚配，所以雷同于Tiendas 3B的扣头商铺（其名称寄意好、美、廉价）可以或许成功上市，连系级此外体量，这仍是脚够大的市场。正在彭家荣的眼里，中企可否出海成功恰好取决于企业的当地化程度。“中国企业正在海外最缺乏的往往不是产物劣势或价钱合作力。环节正在于能否具有靠得住的当地合做伙伴。”正在记载片中他要应对各类突发事务，被网友描述为“夹正在美国关税、国内高管和墨西哥工人之间存”。“报告请示就是对国内高管进行充实的消息反馈，良多时候报告请示越细致，国内的信赖度就会越高。对下择要考虑国内政策正在本地的接管程度。”已经斗气和国内办理层提去职的他如是总结。“对于高层要多给他们解答迷惑，其实他们也能卑沉本地的一些工具。”苏秀怯已经和蒙特雷望族桑托斯家族的塞萨尔桑托斯律师正在饭桌上相遇。他也是墨西哥中企圈子的熟人，他本年曾经67岁，父亲曾担任蒙特雷市市长，家族手里有一块849公顷的地盘。本来其时浙江企业华立先是正在泰国设立园区，然后发觉东南亚的产物最终仍是销往。嗅到了商机的华立，辗转联系到了桑托斯家族。桑托斯很快看到了机遇，于是飞到中国，并坐高铁从上海达到杭州，取华立集团会晤。塞萨尔认为中国企业代替欧美日韩进行全球财产结构的海潮很快就会到来，他情愿为中国企业出海押注。2015年，他和中国伙伴成立了华富山地产公司，预备工业园区的扶植。旧日家族骑马探险之地，成为今天中国本钱出海的热土。很快，中美商业和开打，这里成为中国企业淘金热土。▎ 华富山工业园区鸟瞰图。这里号称第一座墨西哥工业唐人城。这里华富山的“山”，并不是一座山，而是桑托斯之“桑”的谐音。图源：Facebook据华富山工业园区董事长胡海回忆：桑托斯家族次要担任和当地和公共事业部分沟通、协调，正在鞭策配套根本设备的天分审批和获取方面供给了很大的帮帮。桑托斯为了贩毒集团的扩张、本人的利润，还向乡镇捐赠了地盘，正在华富山四周成立起结局。更大的好动静是，中国的财产链正正在全面进入墨西哥，苏秀怯引见。目前“整个财产链都正在转移”，从电动车配件相关的财产，再到塑胶成品、包拆材料，以至服拆、消防等财产也正在向墨西哥迁徙。联想正在墨西哥的工场，于是委托给跟过来的供应商光大同创。这家企业本来只供给减震缓冲材料，颠末手艺研发后起头供给包材办事。很快，他们的包材填补了供应链的空白，也起头为其他外资电子厂供货。据林雪萍察看，2023年是供应链迁徙最具有风向性的一年。以汽车业为例，一起头是汽车整车的财产链的挪动，紧接着是供应链第二节的松动，再往后是铝材料和电气系统的转移。“就像一节拖一节的逛戏。”而这些企业正在当地扎根，“恰是墨西哥工业正在毛细血管端所构成的新胚胎组织。”那么中国式的办理能嫁接到墨西哥吗？苏秀怯认为，中国式办理最次要强调的是效率至上、质量为先。正在墨西哥，他们崇尚的是、家庭。“高空功课的时候，他们有的人可能经常健忘系平安绳，那么正在早会的时候，我就会让翻译告诉他们：你们的生命不是你本人的，是你的家人的，是你的孩子的。一家人的幸福都集中正在他身上。良多时候，把问题往家人身上一靠，他们就会感觉很对，很情愿改变。”还有加班问题。苏秀怯激励工人也有一套法子：“其实我们每半个月城市正在每个工地挑两到三小我励500比索或者1000比索，然后告诉他们：‘你勤奋工做，我们会给你励，并且如果做得好，会汲引起来当工长；工长当得好，让你当分项的墨籍工程师；工程师当得好，就让你当项目司理。只需你做得好，你有无限的可能。”他认为：“激励让他们充实感受到你正在卑沉他小我。 好比说，炎天的时候，我也会经常买冰可乐。 励1000比索，给一瓶可乐，他们城市感觉那是一种荣耀。 那种激励是： 他能够正在一个项目100多小我里面，能成为那两个或者三个（拔尖的）人，那他当前也会越来越勤奋。 ”彭家荣认为，做慈善和参取社会项目融入本地的绝佳策略，就是先从周边社区动手，领会公益组织或社区机构的需求，好比向慈善机构捐赠肉夹馍等等，就能够借帮吸引力，堆集起关系。其次，不要过于功利性地对待人际关系，要广结，培育持久关系和潜正在人脉。苏秀怯提到，“当地人有时喝可乐、唱歌跳舞也会叫我们参取。”虽然他不擅跳舞，但也往往乐正在此中。另一位工程师张建秋则终究起头摸索本地文化美食，并进修西班牙语，他变得更安靖一些了。对了，他还有了一个西班牙语名字卢佩（Lupe）。他的父亲李照开是广东中山人，1910年13岁的他被带到了墨西哥，投奔华人社区，为了融入本地起了西语名。 后来恰逢墨西哥，于是就跟从奥夫雷贡和役。后来奥夫雷贡当上总统，力邀李照开去墨西哥城就职，被婉拒。后来奥夫雷贡遭到暗算，政局动荡中，李照开成功带领金矿公司，本人却遭到。后来只好 开了一家小店维持生计。1954年它成长为Casa Ley公司，这就是莱伊超市（Ley Supermarkets）的前身，现在它已成为墨西哥最大的私营连锁超市。李照开的中国教育，正在李子文的心中种下了种子。后来，一次中国旅行让他了推进中墨交换的，并正在驻华序列里逐步升迁，2001年11月起担任了墨西哥驻华大使。114年前，也就是1911年，李子文的父亲14岁。这一年墨西哥发生排华海潮，变成了托雷翁惨案。中国海军“海圻号”曾赴墨西哥护侨。22年前，也就是1993年，这一年李子文方才担任墨西哥驻沪总馆担任人。昔时墨西哥颁布发表对中国10大类4000多种商品进行反推销查询拜访，时任驻墨大使黄士康勤奋协调，最终裁决打消了相当部门。今天，正在墨西哥的中国企业，不再是100多年前只能仰望美欧大企业的小商铺，也不再是20年前的纯真输出商品，他们曾经起头正在墨西哥落地生根，健壮发展，而且可能延长到更远的处所。亲眼目睹自家牧场成为“工业”的桑托斯，也预备好驱逐更多的改变，“若是美国市场变得太具挑和性，我们就会将目光投向拉丁美洲及其他地域。”“我但愿像十年代的中国一样，能有个二三十年把所有的根本设备全数建好。……若是这些都能提拔的话，墨西哥会是中国全球最好的一块跳板。”他如是回覆。